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realme进军非洲中东,中国手机厂商奔赴新战场?

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继东南亚和印度以后,中东和非洲也许正在成为中国手机厂商在外洋的下一个关注中心。

 

36氪出海得悉,智能手机品牌realme在试水埃及和阿联酋市场以后,宣告正式进军中东和非洲。据realme中东和非洲地区总裁王传军引见,公司将经由过程南非、肯尼亚、尼日利亚三个国度来离别辐射南非、东非和西非市场,同时进入沙特、阿联酋、埃及、摩洛哥等几个重点的中东和北非市场。

 

此前,王传军曾担任realme在东南亚的营业,触及印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、缅甸、柬埔寨和新加坡8个国度。

▲realme中东和非洲总裁王传军

 

主打年青、综合机能和高性价比的realme于2018年5月在印度初次推出。依附电商和线下各渠道的资本,realme疾速在印度、东南亚、欧洲和国内等市场举行了规划。依据Counterpoint的数据,realme 2019年第三季度在环球智能手机出货量排行榜中位列第七,环球出货量凌驾1000万台。

 

此次进入中东和非洲,王传军引见,因为当地电商渗入率较低,realme愿望经由过程与具有线下渠道资本的协作伙伴协作,疾速翻开市场。如今,realme正在和海信团体讨论协作事件。据悉,两边或将在当地组建一支团队,海信在当地的渠道将有助于realme的产物推行。

 

据新华社报导,海信团体于1996年最先在非洲规划,首站选在了南非,并在2008年进军了北非市场。公司如今铺设了三大渠道:运营商渠道、大型连锁和门店。据报导,海信已和南非的Telkom 、 Vodacom 、MTN杀青了协作,且掩盖了南非18家大型连锁店旗下凌驾5000家分店。

 

事实上,看中非洲这块蛋糕的中国手机品牌不在少数,如今在非洲市场最胜利确当属传音。据悉,传音旗下的三大手机品牌掩盖高端和中低端手机市场。据IDC统计,传音2019年Q2在非洲市场的出货量占比高达37.4%,排名第一。小米于本年1月进军非洲,并设立总部。华为也一直在关注这个市场的时机,本年Q2在非洲智能机市场如今出货量仅次于传音和三星,排名第三。别的,vivo在本年7月也宣告将在中东和非洲举行扩大。

 

以下为36氪出海(ID:wow36krchuhai)对realme 中东和非洲地区总裁王传军的采访节选:

 

Q:在最初成立时realme 是OPPO 的子品牌。如今和OPPO 的关联是怎样的?OPPO 在realme 的生长中起到了怎样的作用?

 

A: realme 是一个自力运营的品牌,具有本身自力的市场定位、品牌战略,具有自力的研发、市场团队。realme 和OPPO 同享供应链和质量规范,使得 realme 站在“伟人的肩膀上”,在供应和生产上得到了更好地支撑。

 

Q:为何选在这个时候点进入中东和非洲?

 

A:从市场环境来看,依据 IDC 的数据,非洲全部手机市场容量大概是2.15亿,个中智能手机靠近9000万。另外,IDC 2019年 Q2的非洲出货量显现,在这9000万中传音占比37.4%、三星靠近27.4%、华为8.7%。关于如今的市场容量来看,其他品牌如今也还没有大举发力,因而我们挑选如今的时候点进入是个不错的时机。中东除了当地用户外,另有外劳职员,他们许多来自印度和东南亚。在这两个市场我们有肯定的知名度。

 

Q:在挑选出海目的地国度时会斟酌哪些先决条件?

 

A:第一,我们还会斟酌几个方面:当地的经济、人口和智能手机市场容量;当地智能手机的价位段与我们产物的符合水平。第二,我们当地化的才能,也就是在这个市场能不能找到适宜的营销资本和贩卖渠道,以及是不是能与当地有资本或对当地状态异常相识的团队举行协作。

 

Q:非洲和中东市场具有怎样的特征?

 

A:总的来说,全部非洲是一个疏散的市场,而中东地区则是一个两极化的市场。

 

消耗才能方面,从当地的经济生长水平来看,非洲大陆,只要部份国度的人均 GDP 能够到达3500美圆以上,比方南非。埃及的人均人均 GDP 是2800美圆、摩洛哥是3290美圆。其他非洲大陆国度经济生长水平比更低。别的,这个市场人群构造异常年青,而且一样的岁数,在国内或许东南亚还在读书,在当地能够已有1-3年的工作经验了。因而,他们有肯定的消耗才能。

 

中东地区是一个两极化的市场——中东当地人有肯定的经济基础,能够消耗3000元人民币摆布的智能手机。而外来人口的消耗才能就会比较低,这些人大部份来自东南亚、印度或许巴基斯坦,消耗才能大部份在1000元人民币以下。

 

Q:东南亚有哪些能够复制的方法论?

 

A:我以为是三点。第一是挑选互联网营销式的打法。比方,realme 采用公关先行的战略,并经由过程与中心用户的互动,逐渐搭建粉丝社群,在目的客户群中竖立口碑。让客户能够疾速相识到 realme 的产物特性和上风。如许做能够比较精准且高效地掩盖我们的目的客户。

 

第二是渠道的开辟。我们会借助一到两家电商平台,捉住一个地区的中心的贩卖收集去疾速规划。比方,我们在东南亚规划时便借助了包含 Lazada 、Shopee 在内确当地电商平台,经由过程电商的气力去翻开当地市场。

 

第三个是当地化。无论是营销,照样贩卖渠道的搭建,最症结的是怎样能够疾速组建当地的营销团队和贩卖团队,以把我们的战略实行下去。

 

Q: 在中东和非洲会离别怎样开辟渠道?

 

A:中东电商已经由开端生长,在非洲大陆,电商生长还完整属于初级阶段。在上述2个地区,电商对贩卖的直接贡献度照样有限的。从贩卖杀青这个角度去斟酌,我们照样会挑选经由过程与当地有着强势渠道的团队协作,借助他们的渠道资本把我们的产物推出去。

 

别的能够看出的是,南非多是一个运营商主导的市场,撒哈拉以北的非洲市场是经销商为重要贩卖渠道。另外,南非以北、撒哈拉以南、包含东非西非的中心市场、西北地区在内,基本上都是自力经销商主导的渠道。我们会随机应变,挑选在当地最为强势的渠道业态先行进入。

 

Q:产物主打性价比,realme的营收状态怎样?

 

A:关于营收状态,我记得小米说过硬件毛利应当不会凌驾5%,这应当代表了中国如今手机行业的近况。

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